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当前位置:主页 > 名人故事 > 名人成长故事 > 史玉柱:从一片废墟到创造500亿财富

史玉柱的创业史可以分为上下两个半场――1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕,高呼口号要做中国的IBM,横冲直撞,最后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼,外加几亿元巨债。死过一次后,才知道死亡的滋味。这10年,史玉柱如履薄冰,小心翼翼,卖脑白金,投资银行股,进军网络游戏,在一片废墟上,转眼炼就了超过500亿元的财富。史玉柱为何能在下半场惊天逆转?是的,他的确掌握了一套独创的看家秘笈,为自己打造了几样纵横江湖的顶级装备。

中场休息的感悟

尽管不算新鲜,但还是有必要交代一下史玉柱1997年以前的简历。

史玉柱,1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年,史玉柱以全县总分第一,数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系,毕业后分配到安徽省统计局,时年24岁。由于工作出类拔萃,被作为第三梯队,送往深圳大学进修。

可是,读完研究生之后,史玉柱决心辞职创业。当他登上飞机飞往深圳的时候,身上全部的家当就是东挪西借的4000元钱,以及他耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。

1989年8月2日,他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差,用全部的4000元做了一个8400元的广告:M-6401,历史性的突破。13天后,史玉柱即获15820元;一个月后,4000元广告已换来10万元回报;4个月后,新的广告投入又为他赚回100万。

这一年,史玉柱产生了创办公司的念头,他想:IBM是国际公认的蓝色巨人,我办的公司也要成为中国的IBM,不如就用巨人这个词来命名公司。

1991年7月,巨人实施战略转移,总部由深圳迁往珠海,珠海巨人新技术公司迅速升格为珠海巨人高科技集团公司,下设8个分公司。这一年,M-6403桌面印刷系统共卖出2.8万套,盈利3500万元。到1993年7月,巨人集团下属全资子公司已经发展到38个,是仅次于四通公司的全国第二大民办高科技企业,拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。

1994年初,巨人大厦动土。这座最初计划建18层的大厦,在众人热捧和领导鼓励中被不断加高,从18层到38层、54层、64层,最后升为70层,号称当时中国第一高楼,投资也从2亿增加到12亿。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款,集资超过1亿元。

同样是1994年,史玉柱发现,计算机发展日新月异,汉卡早已失去了存在的必要,如果继续从事软件,扛不过猖獗的盗版,于是把一部分注意力转向了保健品,脑黄金项目开始起步。

1995年,巨人发动三大战役,把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场,投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

1996年巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健品业务因资金抽血过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元,但烂账有3亿多。

1997年初巨人大厦未按期完工,各方债主纷纷上门,巨人现金流彻底断裂,媒体地毯式报道巨人财务危机。不久,只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工,直到现在。随着巨人倒下,负债2.5亿的史玉柱黯然离开广东,北上隐姓埋名了。

那时候就是穷,债主逼债,官司缠身,账号全被查封了。

穷到什么地步?刚给高管配的手机全都收回变卖,整个公司里只有我一人有手机用,大家很长时间都没有领过一分钱工资。

10年后的2007年8月,史玉柱在上海桂林公馆面对记者旧事重提,回忆事业最低谷时的感受。

痛定思痛,史玉柱陷入苦苦的思索:我究竟错在哪里?他怕自己想不彻底,把报纸上骂他的文章一篇篇接着读,越骂得狠越要读,看看别人对他失败的诊断,还专门组织内部批斗会,让身边的人一起向他开火。

在各种猛药的外敷内服下,史玉柱终于输了个坦然,输了个明白。这个背着2.5亿元巨债的中国首负,在1997年完成了一生中最重大的转变。这个转变进而成了他再度崛起,成就更大事业的老本。

这10年来,我一直都在吃老本。如果老本吃光了,我肯定又危险了。

那么,史玉柱的老本是什么?

就是史玉柱为自己制定的三项铁律;

一,必须时时刻刻保持危机意识,每时每刻提防公司明天会突然垮掉,随时防备最坏的结果;二,不得盲目冒进,草率进行多元化经营;三,让企业永远保持充沛的现金流。

在此之外,史玉柱还有一个最大的收获,那就是懂得了研究消费者。

在这方面,史玉柱最有切肤之痛。

1995年2月10日,我下达三大战役的总动员令,广告攻势是我亲自主持的,第一个星期就在全国砸了5000万广告费,把整个中国都轰动了,我们在各大城市报纸上的广告不是整版,是垮版(即两个整版连在一起),风光无限。

可后来一评估,知名度和关注度都有,但广告效果是零,因为我们根本不知道消费者需要什么。在史玉柱看来,这正是他走下坡路的起点。

自从三大战役失败后,我就养成一个习惯,谁消费我的产品,我就把要他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。 ――正是这种能耐,让史玉柱奇迹般地起死回生。

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